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營銷智慧

清華大學營銷管理與創新實戰高級研修班

 文章來源:石頓企管 時間:2014-12-17 11:00
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清華大學營銷管理與創新實戰高級研修班
 
開班時間:2014年12月19-21日
課程費用:29800元/人      
課程學制:學制一年,每2個月集中周末到清華大學學習3天。  
上課地點:清華大學校內
招生人數:60人
——論世界營銷、鑄中國品牌
【項目背景】
世界已步入移動互聯新時代!新時代孕育著顛覆傳統的營銷致勝之道。
營銷是企業經營的命脈!在市場競爭日益激烈的今天,企業營銷如何搭上新媒體時代的快車?以實現模式創新和終端突圍;如何快速構建強勢品牌?以締造非凡業績;如何制定前瞻可控的營銷戰略?以成就商業帝國大版圖。
“清華大學營銷管理與創新實戰高級研修班”專為具有戰略眼光、關注營銷實戰的企業高管量身設計,匯集權威營銷學者思想精華,將經典營銷理論和現代營銷案例相結合,全面闡釋盈利模式分析、營銷戰略創新、體驗營銷、新媒體營銷、定位營銷等精華內容。讓您與營銷大師零距離溝通,品味新時代的思維盛宴!
會營銷者得天下!本班旨在培養長青型企業商戰領航人!
 
【學習收益】
系統學習經典營銷知識,激發營銷創新靈感,締造非常營銷業績,拓展人脈資源平臺。
 
【招生對象】
董事長、總經理、營銷總監、分公司經理、大區經理等渴望提升營銷智慧的經理人。
 
【課程設置】
第一單元:營銷戰略格局創新
專題一  盈利模式變革與公司治理結構
專題二   大數據時代下營銷戰略創新
產業格局重構與全新利潤區發現
領先之道——顛覆性的創新盈利模式
現代產權制度和公司治理結構
盈利導向的激勵與約束機制
大數據時代——信息爆炸與數據洪流
理念創新與藍海戰略
市場營銷戰略與競爭優勢建立
不戰而屈人之兵
專題三  品牌創新與營銷策劃
專題四   整合營銷傳播
全球化思維,本土化依托
讓產品創新彰顯優勢
核心產品的運作規律
王道營銷
策略性整合營銷
公關營銷策略
廣告與促銷管理
利益攸關者關系管理
第二單元:營銷新思維創造奇跡
專題五  新媒體與微營銷
專題六   定位營銷策略
移動互聯與營銷新思維
新媒體與營銷的創意舞臺
低成本、微營銷實務
精準營銷—經典案例解析 新競爭時期營銷戰略定位之道
定位決定戰略取舍,戰略增強定位優勢
審視與確立自身品牌定位
定位案例詳解
專題七   體驗式營銷占領先機
專題八   服務營銷打造穩固產業帝國
體驗式營銷五維空間法則
體驗式營銷的環境分析及形式
駕馭客戶心理,推進增值銷售
提升重復購買及客戶忠誠度
優質服務營銷的7P策略
顧客滿意策略
關系營銷策略
創新服務營銷的差異化策略
第三單元:營銷管理實務練就內功
專題九   大客戶拓展策略
專題十  現代營銷渠道與通路管理
贏大客戶者贏市場
大客戶是企業營銷致勝的關鍵
大客戶營銷的最高法則是信任
商戰大客戶經典營銷案例解讀
營銷渠道的競爭優勢和價值分析
渠道運作的誤區
中國分銷行業實例研究
如何讓經銷商傾心于自己的品牌
專題十一   高效客戶關系管理與深度營銷
專題十二   危機營銷與媒體應對
客戶關系建立、發展及長期維護
CRM與市場營銷—數據中出新思路
量化的客戶關系管理之市場分析、報表管理及銷售漏斗分析
成功客戶關系管理案例分享
媒體是把雙刃劍
積極的媒體關系管理
成功危機事件處理案例解析
危機公關實務問答
專題十三  消費心理學與差異化營銷
專題十四  實戰營銷沙盤模擬——360度營銷
人格特征分析與因人而異的銷售之道
購買行為的心理過程及決策規律
“望聞問切”讀心術實戰操練
消費者動機與營銷組合的制定
制定營銷戰略
建立營銷組織
管理營銷渠道和營銷計劃控制
競爭策略選擇和基本財務技能
第四單元:個人修煉與優質團隊建設
專題十五   高端社交圈流行密碼
專題十六   營銷領導個人魅力提升
人生修煉與智慧商務進化
從紅毯到高爾夫——高端商務社交
時尚高爾夫盛宴品味—社交、減壓、愉悅身心
高爾夫訓練營 下屬為什么跟隨你
如何獲得上級賞識和信任
掌握教練的步驟和方法
通過領導藝術提升個人魅力
專題十七   管理溝通與談判藝術
專題十八   打造狼性營銷團隊
高效溝通原則
協調沖突與情緒管理
談判要領
商務談判的成功案例與實務
成為營銷團隊的頭狼
尋找優秀的狼性營銷人員,組建狼性團隊
狼性營銷團隊如何開展工作
如何管理狼性營銷團隊
 
【增值活動】
課余時間將結合授課安排及班級情況等酌情選擇,組織豐富多彩的學員活動。
活動分享
高端對話論壇 熱點專題沙龍研討
精彩演藝 戶外拓展訓練
校園觀光及校史分享 特長比賽
溫馨生日宴 真人CS及密室逃生
 
【證書頒發】
圓滿完成本項目,符合結業條件,由清華大學教育培訓管理處統一頒發CIMS中心主辦的營銷管理與創新實戰高級研修班結業證書,加蓋“清華大學教育培訓證書專用章”,證書號可登錄清華大學教育培訓與認證網站查詢 
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